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    　工業園區招商成功與否直接影響工業園區的生存，確立工業園招商目標→前期調研→制訂招商方案→招商方案實施→招商方案跟蹤調查等是工業園區招商策劃的必經步驟。
　　
　　工業園招商其實也是商品銷售，它是出售工業園的場所和服務。和一般商家的商品銷售相比，只是銷售的品種不同，并無性質的不同。而就“工業園招商”本身來說，“場地招商、項目招商、資本招商”也只是對同類產品（即：由工業園提供的場所和服務）的內部細分，用以適應不同的目標顧客。就像汽車業內部又進行轎車、貨車等細分，用以適應不同的目標顧客一樣。
　　
　　工業園區招商，既然統一都是出售（理論地說，出租也是出售）場所和服務。因此工業園不論什么招商方法，首先就有很強的共性。但另一方面，園區招商畢竟分為“場地招商、項目招商、資本招商”3種不同方法。因此在園區招商的共性基礎上，各自又有很強的特性。
　　
　　工業園區招商，有“場地招商、項目招商、資本招商”3種方法。而這3種方法在我國不同地區，例如東部和西部、特大城市和小城市、發達地區和欠發達地區，中心經濟區和邊遠地區，操作是很有不同的。